原作者/周凯

核心要点

与c终端市场一样，随着整个行业的发展，数字音乐的b终端市场也在逐渐成熟。

B端音乐市场的特殊性决定了这是一项非常专业的工作，为了成为市场的重要参与者，专业和强大的资源储备是一个必要条件。

与上游内容生产者的密切关系，对各方需求的准确理解，以及在复杂利益格局下的合理分配，是卓乐云开拓b终端市场的宝贵财富。

五年前，最严格的版权令之一的推出结束了数字音乐盗版的黑暗时代和商业模式的缓慢建立。

由于行业正规化的推动，国内数字音乐产业的发展越来越好，这种联系促进了整个音乐产业新秩序的构建。然而，过去几年来，该行业的进展集中在c终端上，普通用户可以通过各种应用程序获得音乐服务，而另一个同样规模的音乐市场相对被忽视--数字音乐的b端市场。

目前，数字音乐的b端市场还处于起步阶段，市场空间广阔，因此它也成为了面向主流音乐平台的新的动力方向。

9月14日，腾讯音乐娱乐集团集团(纽约证券交易所代码：tme，以下简称tme)b端音乐整合服务平台爱听卓乐，正式发布全新的卓乐云(Cloud.ultimtemusic.cn)。

据介绍，卓乐云是卓乐创建的云数字音乐整合服务品牌，面向b端企业，提供音乐授权、内容操作和维护、音乐宣传、流程实现、版权监控等服务。

在数字音乐c端模式基本稳定、b端仍是蓝海的背景下，卓乐云的发布反映了tme通过爱听卓乐开发b端的意图。在对大众来说相对陌生的b端市场，卓乐云开拓机遇的关键是什么？这个市场还有多少空间可以想象？

迅速增长的音乐市场

与c终端市场一样，随着整个行业的发展，数字音乐的b终端市场也在逐渐成熟。

2014年，当数字音乐c端市场尚未走上一条清晰的道路时，前诺基亚大中华区音乐服务总监潘彩君看到了b终端市场固有的机遇，为b终端建立了一个音乐版权整合服务平台，喜欢听卓乐。2017年，爱听卓乐正式加入腾讯音乐娱乐集团集团，从而成为tme Power tob市场的一个大腕。

当时，得益于c端市场快速发展的示范效应，b端市场开始受到重视。同年，爱听卓乐加入tme，一批针对数字音乐b端市场的国内公司相继成立。

球员的涌入与b端市场的潜力有着千丝万缕的联系。

首先，市场空间很大，这个行业还处于起步阶段。

根据2019年中国数字音乐商业版权市场报告，近年来中国音乐版权市场规模持续扩大，2018年达到188.3亿元，2022年有望达到321亿元。

新一代消费者仍在加快市场增长，TME首席战略官、爱多卓尔业务线主管叶卓东表示。在过去两年里，z代逐渐成为互联网的主力军，我们已经看到，国内终端用户在音频和娱乐方面的需求正在呈现多元化趋势，以加速发展。与此同时，越来越多的企业和不同领域的产品希望借助更高质量的音乐内容满足终端用户多样化的需求，即建立一个非常广阔的音乐市场。

此外，从b终端市场本身的角度来看，它也有其特殊性。

从大粒度的角度看，b端市场链与c终端没有本质的区别：音乐平台或服务提供商，通过整合上游版权资源，建立音乐图书馆，然后将相应的音乐作品出售给下游用户，但目标客户被划分为个人和企业。

然而，不难发现，b端市场存在许多差异。

首先，在上游版权整合端，音乐版权可分为文字版权、音乐版权、表演者权、音像制作权等多种权利，b终端客户为商业目的获取音乐作品，因此版权的确定和授权将比c方业务更为复杂。

同时，在下游需求侧，b端市场的一般术语实际上包括多个层次，如公共广播、终端嵌入、广告和影视制作、短片制作等。每个细分部门都有不同的要求，例如对音乐图书馆的终端嵌入要求将更加全面，而公共广播、广告和影视制作等需求将更有针对性。

上游版权和下游需求的复杂性共同创造了一个更加复杂的解决系统和操作系统，为了解决这些问题，只有专业的团队和产品解决方案才能胜任。

市场规模足够大，门槛也足够高，足以吸引嗅觉敏锐的玩家。作为第一家培育这片土地的公司，它的确可以通过整合b端版权和提供多种音乐服务模式来解决市场的痛点。

与c终端模式相比，为了开放b终端市场，该平台需要更全面细致的容量储备，这也是本次卓乐云推出的一个重要原因。

在此之前，爱德丽亚推出了相应的品牌，针对不同的细分市场，如汽车市场已经推出了汽车音乐云。随着b终端市场的快速发展，分散品牌不利于在市场上建立统一的认识，几乎增加了通信成本。同时，这不利于内部的整合和能力的扩大。

因此，这种新的爱东卓乐云的最大意义在于将不同的细分解决方案统一在一个品牌之下，降低前端的通信成本，促进后端系统更全面的整合，进而提供更快、更全面的服务。

品牌层面的行动往往是更深层次战略的明确显现，因此值得通过新发布的卓乐云进行探索，喜欢听卓乐，甚至还想为数字音乐的高端市场做计划。

卓乐云站在巨人的肩膀上

如前所述，由于中国数字音乐标准化进程的推进，音乐版权市场正变得越来越规范，b端市场也在快速增长。

从具体的需求来看，数字音乐的b端涉及广泛，主要涉及内容制作、广告营销、智能硬件、离线实体四大类，应用场景涵盖线上和线下。无论是公共广播，还是物联网智能硬件、汽车、手机等b终端企业，都有这方面的需求。

然而，吃蛋糕并不容易。

B端音乐市场的特殊性决定了这是一项非常专业的工作，为了成为市场的重要参与者，专业和强大的资源储备是一个必要条件。

作为最早瞄准中国数字音乐b端市场的企业，成立于2014年的爱道是观看数字音乐产业发展的窗口。

从大环境的角度看，服务云是行业的发展趋势。据腾讯研究所联合腾讯云在2020年腾讯全球数字生态大会上发布的中国数字指数报告(2020)表明，必须选择上云产业数字化。

除了政府、金融、工业、医疗等传统行业正在加速向云发展，还有许多更精细的垂直产业潜伏着急需发展的红利，音乐产业就是其中之一。爱听卓乐在此次发布中，云音乐整合服务品牌卓乐云是云时代的产品之一，也标志着音乐产业数字化进程的加快。

在实践层面上，结合卓乐云的新推出，我们可以看到，经过六年的探索，爱听卓乐已经沉淀出了一个更加成熟的方法论。

据报道，卓乐云的主要产品有：音乐开放平台、物联网音乐生态平台、汽车音乐生态平台、原创视频帮助平台、音乐内容推广平台和流量增值实现平台，所提供的解决方案包括音乐授权、内容操作和维护、音乐发布、流程实现、版权监控等。从产品和解决方案的设计中可以看出，卓乐云系统地梳理了b端市场的痛点，并根据市场需求的关键方向整合了完整的服务体系。

要建立多层次、完整的产品和服务体系，离不开卓乐云在专业和资源方面的积累。

经过六年的努力，爱听卓乐一直是国内数字音乐b终端市场的重要参与者。据了解，华为、欧宝、小米等手机品牌；吉利、长城、日产、小鹏等汽车制造商；B 612、MOMO、Meitu、pinduoduo、Vue和Dianping等主流应用都是喜欢听卓乐的用户。

爱听卓乐的舞伴

在一定程度上，用户的选择证明了卓乐云的专业精神。在资源方面，依靠TME的卓乐云的优势不言而喻.据了解，目前，音乐图书馆的规模约为数以千万计的数量级。除了丰富的资源储备外，在长期推进数字音乐典型化的过程中，与上游内容制作者的密切关系，对各方需求的准确理解，以及复杂利益格局下的合理分配，都是卓乐云开拓b终端市场的宝贵财富。

卓乐云站在巨人的肩膀上，他的许多能力不是或很难被其他球员培养出来的。

基于这些能力，卓乐云的商业潜力进一步发挥。从产品和解决方案来看，卓乐云并不是针对简单的版权业务。其商业模式是建立一个良好的b方版权生态，提供更多的衍生服务，从而扩大业务空间和想象力。例如，基于b端流量和场景，它提供了更丰富的上游音乐推广业务。根据b终端客户的需求，提供专业的内容运营支持等等。

可以说，版权和服务只是卓乐云模式运作的基础和第一步，在后端，它有更多的工作要做，但也意味着更多的想象力空间。

在推出新品牌的同时，Eidelot还宣布，在2020年下半年，它将把物联网智能硬件作为一个重要的战略方向。从行业整体发展的角度来看，随着5G、芯片等技术条件的日益普及，物联网已经成为业界普遍认可的下一代平台。爱听卓乐的目标是物联网智能硬件，这实际上是押注于下一代的长期机遇。

回归到tme本身，随着c端模式的逐渐稳定，如何找到一个新的增长点已成为其思维的核心问题。自今年初以来，tme在业务布局上做出了很大的改变，无论是长音频还是直播业务的推出，基本上围绕着音乐产业布局，以探索更多的市场空间。

而爱听卓乐可以进一步充分发挥TME在行业中的优势，帮助集团拓展多元化的市场收入。卓乐云品牌的推出，揭示了tme+b市场的信号。

可以预见，面对这个蓝海市场，拥有第一优势和强大资源储备的卓乐云将给这个行业带来更多的变化。